過去(qù)一(yī)年，中(zhōng)概股哪家公司市值漲幅最猛?答案既不是騰訊，也不是阿裏。而是58同城。

　　去(qù)年1月份，58市值40多億美金，年底突破百億美金大(dà)關。到今天，已經漲到120億美金。漲幅将近3倍。

　　58一(yī)直是中(zhōng)國互聯網的一(yī)個**存在。靠撮合信息起家，把電線杆廣告搬到互聯網上，一(yī)直很苦逼，從來不性感。過去(qù)幾年在O2O領域廣泛布局，說實話(huà)敗多成少。一(yī)直靠吃老本，吃到百億美金，這本身就是個奇迹。

　　58上一(yī)次市值過百億美金，還是與趕集合并的時候，然後一(yī)路下(xià)跌，跌倒不足50億美金。與58情況類似的還有唯品會、陌陌、獵豹、聚美優品等公司。都富過，但很快就坐上過山車(chē)，望盡天涯路。

　　但到今天，58是所有上市互聯網公司第二梯隊中(zhōng)，逆襲幅度最大(dà)、漲勢最快的一(yī)家。Why?這要從58的模式出發。

　　過去(qù)一(yī)直說BAT統治中(zhōng)國互聯網江湖，其實這個江湖有三個維度：人與人、人與信息、人與商(shāng)品。這麽多年來，投資(zī)人最愛問創業者的問題，其實不是「如果BAT也做你怎麽辦?」，而是：所在市場是否存在剛需;這個剛需是否高頻(pín)。不幸的是，BAT三家公司，分(fēn)别占據了三個「既剛需又(yòu)高頻(pín)的江湖」：社交、信息獲取、商(shāng)品獲取。

　　所以，這也就解釋了爲什麽過去(qù)一(yī)年騰訊和阿裏等巨頭的市值越來越高(百度也在追趕)，第二梯隊的股價和市值卻越來越低。因爲凡是碰上「剛需和高頻(pín)」的模式，都繞不開(kāi)巨頭的射程。流量不是越來越分(fēn)散，而是越來越集中(zhōng)。所謂去(qù)中(zhōng)心化，隻可能發生(shēng)在虛幻的區塊鏈世界。

　　但58是個例外(wài)。它從一(yī)成立就不是「剛需+高頻(pín)」的路子，而是「剛需+低頻(pín)」。當年姚勁波從廣州到北(běi)京，遇到的**個個人問題就是租房，這也成了58最早、最核心的業務訴求。後來找工(gōng)作、搬家、二手交易等58涉足的所有生(shēng)活服務領域，都屬于「剛需+低頻(pín)」的路子。

　　什麽是剛需?不吃飯就會餓死、不睡覺就會困死、不刷朋友圈就會寂寞死、不剁手就會賤死、不換工(gōng)作就會氣死、不找房子就會凍死。什麽是高頻(pín)?一(yī)天刷2個小(xiǎo)時微信、一(yī)周訂5次外(wài)賣、一(yī)個月收30次快遞、一(yī)年換12個女友。

　　但低頻(pín)的業務不好做。舉個例子，雙創最瘋狂的時候，身邊好幾個朋友創業做電商(shāng)，賣什麽呢?賣姨媽巾。一(yī)邊拿投資(zī)人的錢，一(yī)邊做APP開(kāi)發，就爲了滿足廣大(dà)女同胞每月一(yī)次的生(shēng)理需求。來大(dà)姨媽是剛需，但賣姨媽巾就是低頻(pín)，它支撐不起一(yī)個閉環的商(shāng)業模式。姨媽巾再薄，也抵不過需求太薄。

　　58這些年做的事情，就是把分(fēn)散在互聯網各個角落「既剛需又(yòu)低頻(pín)」的業務，全都打包據爲己有，甚至把一(yī)些既不剛需也很低頻(pín)的業務都攬了過去(qù)。所以，直到58市值突破百億美金大(dà)家才發現，巨頭負責的是一(yī)類江湖，58負責的是另一(yī)類江湖：剛需+高頻(pín)的流量在向巨頭彙聚，剛需+低頻(pín)的流量在向58這類平台彙聚。依然沒有改變赢家通吃的法則。

　　有可能比58在「剛需+低頻(pín)」這條路子走的更遠的，可能是小(xiǎo)程序。你可以問下(xià)身邊的親朋好友，最近半年使用小(xiǎo)程序的頻(pín)率是否比前高了。我(wǒ)(wǒ)想答案會越來越明确，那就是Yes。

　　蘇州小(xiǎo)程序的優勢，就是依托中(zhōng)國最大(dà)的流量平台(微信)，不僅能夠覆蓋「剛需+低頻(pín)」的服務，甚至還有可能覆蓋「剛需+高頻(pín)」的服務，比如電商(shāng)。未來我(wǒ)(wǒ)們每換一(yī)次手機，需要下(xià)載的APP可能就會少一(yī)些，因爲小(xiǎo)程序都能滿足。

　　這個趨勢背後的原因是：剛需抵不過低頻(pín)。如果58同城從成立至今隻做租房一(yī)件事，那當年有可能是安居客收購58，而不是反之。姚勁波的聰明之處在于，把所有低頻(pín)業務聚在一(yī)起，滿足每個用戶的不同層次需要，這個月租房、下(xià)個月換工(gōng)作、再下(xià)個月買二手車(chē)……一(yī)個人的生(shēng)活需求全都發生(shēng)在這裏，低頻(pín)也就變成了高頻(pín)。

　　記得2012年前後，有創業者盯着智能手機的桌面，想一(yī)次爲切入點，打造移動互聯網的入口。今天來看，邏輯正好相反：誰控制了超級APP，誰就控制了桌面。

　　以美團爲例，最早的團購業務其實算不上高頻(pín)，至少相對後來的外(wài)賣如此;如果沒有更高頻(pín)的外(wài)賣業務做支撐，美團絕不會估值一(yī)路高漲。想成爲超級APP，就要先成爲高頻(pín)應用;想要成爲高頻(pín)應用，要麽單點需求高頻(pín)，要麽低頻(pín)業務平台化。看看現在跟吃喝(hē)玩樂、衣食住行相關的超級APP，無不如此。

　　小(xiǎo)程序的思路并無二緻：把所有低頻(pín)甚至高頻(pín)的需求彙聚過來，替代桌面、替代應用商(shāng)店(diàn)，這就是入口。據說過去(qù)一(yī)年發聲在微信生(shēng)态裏的電商(shāng)交易已經突破1萬億人民币，之前困如獸鬥的垂直電商(shāng)，終于在小(xiǎo)程序裏找到了生(shēng)機。

　　某種程度上，小(xiǎo)程序的模式跟淘寶很像，猶如一(yī)個大(dà)集市，誰都可以過來擺地攤;58跟京東很像，什麽都自己做，猶如一(yī)個百貨公司。但本質上，都是在做低頻(pín)流量的輸出和輸入。