搜索引擎營銷，以及整個數字營銷環境，在過去(qù)20年裏發生(shēng)了巨大(dà)的變化。因此，現代營銷團隊的核心戰略已經從陳舊(jiù)的、侵入性的策略轉向以價值爲基礎的營銷。

　　營銷人員(yuán)已經意識到，将他們的銷售信息推送給客戶并不像通過有意義的、有幫助的互動吸引他們那樣有效。

　　最成功的團隊正在重新集中(zhōng)他們的努力，在客戶旅程地圖的每個階段爲客戶提供價值。

　　這種轉變意味着現代營銷團隊必須通過投資(zī)内容來适應。随着品牌中(zhōng)越來越多的内容營銷團隊意識到内容創建的重要，網站推廣正在成爲一(yī)個更加重要的、戰略性的、積*的參與者。

　　要赢得内容營銷的世界，内容和搜索引擎優化團隊必須保持一(yī)緻。畢竟，沒有内容，就沒有自然排名。同樣，沒有自然排名，就沒有内容。

　　從一(yī)開(kāi)始，網站推廣與内容之間的“戰略結盟”是确保内容在整個客戶旅程中(zhōng)得到優化的關鍵。

　　在每個階段，都必須利用适當的搜索引擎優化和内容策略，以提供最大(dà)的價值并将潛在客戶轉換爲客戶。

　　一(yī)、漏鬥的頂端：意識

　　目标：品牌意識

　　策略：針對基礎問題的詢問，能夠起教育作用的内容

　　在漏鬥的頂端，你想要提高你的品牌意識——在這一(yī)點上，你的潛在客戶并沒有想要購買任何東西。相反，他們可能意識到一(yī)個問題或機會，并通過研究和收集數據來進行深入地調查。

　　你的“漏鬥”内容的目标不是在銷售你的解決方案或産品，你應該隻關心你自己的“教育”。向目标客戶提供有用的信息，并将你的品牌定位爲可信賴的權威。

　　消費(fèi)者在消費(fèi)“教育”知(zhī)識的内容後，更有可能立即購買品牌，而且效果持續。

　　同樣地，客戶對提供有價值内容的品牌有更多的信任和親和力。

　　在意識階段，用戶可以搜索“如何删除一(yī)個污點?”“目的不是買去(qù)污劑，而是想找到解決方案。”

　　你所提供的确切資(zī)源取決于你的目标客戶和他們的需求，但最理想的内容類型包括：

　　入門指南(nán)。

　　視頻(pín)。

　　白(bái)皮書(shū)。

　　電子書(shū)。

　　其他長篇内容。

　　我(wǒ)(wǒ)們的目标是圍繞基礎問題的查詢的類型來優化這一(yī)内容，在這個階段，客戶要求在SERP(搜索引擎結果頁面)中(zhōng)排名。這就是内容和搜索引擎優化彙集的地方。

　　關鍵詞必須集成到頁面結構中(zhōng)(URL結構、元描述等)，并與用戶搜索意圖保持一(yī)緻。

　　今天，對于品牌和客戶來說，最具價值的SERP結果之一(yī)就是“百度經驗”。

　　然而，我(wǒ)(wǒ)們也應該關注長尾關鍵詞，并一(yī)如既往地向目标客戶提供高價值的内容，這是關鍵。

　　漏鬥的頂端：意識

　　二、漏鬥的中(zhōng)間：考慮

　　目标：培養并建立品牌親和力

　　策略：使用實例，以及第三方驗證的解決方案

　　當一(yī)個客戶轉移過去(qù)的意識時，他們随即進入漏鬥的中(zhōng)間，他們在那裏尋找内容來評估不同的解決方案提供者或可用的工(gōng)具。

　　漏鬥的中(zhōng)間部分(fēn)可以說是客戶旅程中(zhōng)最有影響力的部分(fēn)。這是他們評估競争環境的地方，并培養一(yī)種解決方案的親和力。

　　中(zhōng)間的漏鬥内容的目标是“目标和教育”。它教育潛在客戶關于你的品牌的競争優勢，以培養他們轉移到漏鬥底部。

　　在這個階段，你所瞄準的内容和關鍵詞的類型與意識階段相當。

　　用戶搜索查詢内容從“如何删除一(yī)個污點?”轉移到“最好的去(qù)污劑。”

　　像這樣的查詢是一(yī)個指标，客戶已經移動了中(zhōng)間的漏鬥，正在尋求具體(tǐ)的解決方案。你是在與一(yī)個表達興趣的潛在客戶對話(huà)，而不是在教育更廣泛的市場。

　　在這裏工(gōng)作的内容包括：

　　案例研究。

　　數據表。

　　購買指南(nán)。

　　但是，在這個階段爲客戶提供價值不僅僅是你自己的内容，你還應該突出第三方出版物(wù)和網站，因爲它們驗證了你在市場上的地位。

　　更重要的是，從可信網站獲得外(wài)部鏈接，可以提高你所在領域的權威，以及在客戶旅程的所有階段的SERP排名。

　　漏鬥的中(zhōng)間：考慮

　　三、漏鬥的底部：決定

　　目标：完成銷售

　　策略：品牌關鍵詞，銷售支持

　　在漏鬥的底部，客戶準備做出決定。這個階段的目标是“完成銷售”。

　　在這裏，潛在客戶變成了客戶。

　　在漏鬥底部，品牌關鍵詞很重要。

　　品牌關鍵詞表達你的解決方案的直接意圖。你想要确保你在搜索結果中(zhōng)最大(dà)化你的品牌在線可見性，以防止競争對手“侵犯”你的品牌流量。

　　在這個階段，最相關的内容是：

　　評論。

　　榮譽。

　　定價。

　　其他具體(tǐ)的産品信息。

　　你想要創建你的客戶可以在内部分(fēn)享的内容，以推動購買進程，并讓相關的利益相關者參與進來。

　　在B2B業務中(zhōng)，大(dà)部分(fēn)的漏鬥底部内容都是爲了讓銷售團隊完成交易。其目的是說服客戶主動熱心地回答任何關于産品或服務的未解決問題，并讓他們感到自己有權做出決定。

　　漏鬥的底部：決定

　　蘇州網站建設結語

　　研究表明，網站的平均交易轉換率爲1.55%。在如此低的轉化率下(xià)，重要的營銷團隊會調整他們的内容和推廣策略以最大(dà)化他們的性能。

　　這不僅是爲了創造有價值的内容，而且是爲了在客戶的旅程中(zhōng)找到合适的時機，在網上找到合适的内容。

　　那些隻優化内容的營銷人員(yuán)将會失敗，因爲它沒有提供真正的價值。而不考慮搜索引擎優化的營銷人員(yuán)會躊躇不前，因爲他們的内容不會被發現。

　　網站和内容應該協同工(gōng)作，引領你的潛在客戶，通過漏鬥成爲客戶，并讓他們發現你是他們一(yī)直在尋找的解決方案。